广东“00后”厂二代把小众豹纹鞋卖成好意思国爆品

阿文位于惠东的女鞋厂

文/杭莹

图/受访者提供

阿文从仓库里挑出一款豹纹平底女鞋递给女儿小杰。这款鞋相貌小众，一直销量平平。

没过多久，小杰发来一条音信：“妈，这双鞋卖爆了。”

“00后”小杰原来抱着“练练手”的心态在TikTok Shop上开了店铺。没念念到四个月后，这款豹纹鞋竟在平台上冲到日销千双。出身于惠州惠东县这个“中国女鞋坐蓐基地”，“厂二代”小杰从小在工场长大，日常宣战原材料、项目开荒和坐蓐过程。本年年头，他运转尝试向好意思国浪费者销售女鞋。惠东工场擅长小批量坐蓐，上新快速、库存丰富。跨境电商的“小单快发+直连浪费者”模式契合了当地女鞋产业的上风。这款豹纹鞋不测的爆单，让阿文、小杰子母俩坚硬到，TikTok Shop可能真能为这家女鞋厂掀开一条全新的前途。

鞋厂的转型

下了高速，沿着惠东大路一齐上前，等于“中国女鞋坐蓐基地”惠东县。这里有5000多家鞋厂，年产女鞋提升10亿双。

2012年，阿文和去职创业的丈夫一齐开了一家女鞋厂。那本领，惠东县的女鞋交易主若是传统外贸方式。依靠邻接外洋订单，阿文佳偶在惠东建起了5层楼高、1500多普通米的工场。

但外贸的不安定很快裸露。跑单时有发生，有次以致因为买家背约，阿文蚀本几十万元。

为了保管鞋厂运转，2018年，她运转开拓国内电商平台业务，转型为工贸一体的商家。起初交易可以，阿文一年能作念到500万元的销量额。但跟着国内电商竞争加重，交易一年不如一年。自2020年起，阿文的鞋厂销量断崖式着落，每年的销售额缩水三成摆布。

“急啊，毕竟还要服侍厂里几十个工东说念主。”最难的本领，阿文急得老是上火。再一次转型被迫到来，阿文把眼神投向了跨境电商。

2023年年中，阿文先后进驻Shein和Temu。经过两年多的发展，销路慢慢掀开。交易安定下来，能保督工场运转了，但要得志工场的坐蓐体量，销量还远远不够。在Shein和Temu上蹚出的旅途让阿文更坚定了作念跨境电商是可行的。

在她的忽视下，本年年头，小杰跑了不少官方展会，系统锤真金不怕火了亚马逊、Shopee、Jumia和TikTok Shop等平台。最终，他把选拔落在了TikTok Shop上。

“咱们作念的是快先锋女鞋，浪费群体主若是25-35岁的年青女性。这个群体在网上活跃，有消冗忙，跟TikTok的用户群相配契合。”小杰说。此外，TikTok是群众最大的短视频平台。小杰合计，依托平台宽广的实质生态，TikTok Shop的增长速率会更快、市集后劲也更大。

在这么的判断下，本年2月，小杰完成了商家注册，店铺在TikTok Shop崇拜上线，他也开启了“勤工俭学”的跨境电商创业之旅。

“豹纹”元素火爆，关联视频提升三十万条

把小众鞋卖成爆品

磋议到我方是个大学生、能进入的时分元气心灵有限，加上自家的工场有供应链上风，小杰选拔了TikTok Shop全托管模式。在这个模式下，他主要负责的就是选品、订价和库存惩处，销售、物流和售后皆交给平台团队处理。

店铺上架的鞋款中，最先“跑”出来的是那双此前在其他平台弘扬平平的豹纹平底鞋。小杰回忆，这款鞋子上架不到两个月，销量从几十双一齐升到日销上百双，不到4个月销量径直冲到日销1000双。而在其他跨境电商平台上，阿文收尾日销100双用了半年时分。

算作数字原住民，小杰平时活跃于小红书、Instagram等酬酢平台，每天皆会在TikTok上花20分钟摆布不雅察外洋流行的先锋元素。小杰分析说念，豹纹鞋能火爆，鞋子作风贴合好意思国用户的喜好很热切。

豹纹是好意思国耐久流行元素，在TikTok上，仅带有“leopard print（豹纹）”词条的视频就提升30万条，一条展示豹纹T恤的视频能赢得接近1000万的播放量。本年8月，TikTok先锋博主@torijflow 主动推选这款鞋。她在视频中展示豹纹鞋上脚成果，赞誉衣服酣畅、尺码合适，“看起来很贵，但平直很合算。”这条视频播放量提升100万次，也进一步带动了这款鞋的柔软度和销量。

店铺另一款白色蕾丝烟斑纹芭蕾鞋也因契合当下好意思国酬酢媒体上“芭蕾风”潮水，受到不少TikTok用户爱好，成为店铺里的第二个爆品。TikTok达东说念主@brisfavss称这双鞋面料优柔，不会把脚磨出水泡，是她在TikTok Shop买到的最爱好的鞋。她的视频评述区里，有效户留言称念念在婚典上穿这双鞋。

除了相宜外洋浪费者的审好意思，阿文合计质价比高亦然鞋款能在TikTok Shop上卖爆的热切原因。因为自有工场的坐蓐上风，店铺上新的鞋子价钱不贵，多量在10-15好意思元之间（70-100元）。“咱们开荒上会更神勇。用更清雅的面料和更复杂的工艺，这么品性更高、我也能把单价提上来。”阿文强调，为了更好地选品，她险些每个月皆会来广州鞋材市集看新品、面料。

捏在手中的主动权

几次转型，阿文心里一直有个缺憾：忙了十几年，永恒没能作念出我方的品牌。“回头看，刻下有一定例模的淘宝店皆是其时就有品牌坚硬的。它们有了知名度，才能生涯下来。而无品牌的小卖家竞争只会更热烈，只可供货，一遭逢客户跑单就很难保管。”缺憾来自于“主动权”的缺失。非论是作念传统外贸，如祖国内电商，阿文永恒被迫等东说念主上门拿货。

在转向跨境电商后，阿文第一次领有了把控新品节律和销量空间的才能。“我我方研发新品、我方备货，在我我方开的店铺上卖，各方面皆能我方把捏好。”阿文说。她在工场里永恒备足杰出志跨境平台30天销量的鞋子。

刻下，阿文工场坐蓐的鞋子在跨境电商平台上的销量慢慢高潮。仅TikTok Shop就卖出了提升5万双鞋，孝敬了鞋厂三成摆布的营收，仍是成为增长最快的新渠说念。自家工场开足马力仍跟不上需求，阿文运转把订单外溢给相近工场，并仍是与周围三家工场签了代工契约，“我提供材料和图纸，给他们支付加工费”。念念起过去工场“揭不开锅”的日子，她有些隔世之感。

固然库存的压力一直存在，但阿文的心里是自如的。这个自如来源于她仍是掌捏了主动权。小杰接过了母亲未完成的那一段，他运转搭建我方的实质团队，筹画克己短视频、尝试直播，“到来岁夏天前，我诡计积聚一批比拟优质的春夏鞋子的素材，刻下主要如故拍一些浅易的图文视频保管日活。”“如果增长获胜，我但愿TikTok Shop的销量还能再往上冲30%—50%。”这些增长让小杰对畴昔的筹画更明确。他但愿借着TikTok Shop的势头，作念出我方的品牌，着实走向外洋市集。

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